手游《古龙群侠传》为何如此大手笔

近日，黑桃旗下新游《古龙群侠传》定制《报告老板！》剧集的上线受到一致好评，演员们不仅扮上了游戏角色的造型，还通过台词对话展现了游戏的玩法内容，可谓深度植入的典型。而本次与《报告老板！》的合作，还只是黑桃互动为《古龙群侠传》打造的“全明星计划”的一部分。

《古龙群侠传》定制版《报告老板！》剧照

完整的“全明星计划”涉及COSPLAY、音乐制作、原画设计等六大方面，邀请到知名COS小梦、暴雪御用配音团队、国际顶尖插画师平凡淑芬等行业知名人士加入，还有实体周边的制作与主题曲的翻唱活动，规模之大阵容之豪华在手游中尚属罕见。《古龙群侠传》作为一款手游如此大张旗鼓的搞营销，其背后是行业泡沫的推波助澜还是手游发展的必然需要？这也是不少手游从业者正在思考的问题。

2012年智能机大范围普及，移动游戏产业也随之进入爆发期，至2013年中国移动游戏市场用户已达到3.1亿人，同比增长248.5%，出现了大量月流水超千万的现象级产品，2013年也因此被称为“移动游戏元年”。从这一年起，手游的营销模式也开始变得泛娱乐化，广告投放的平台和力度逐渐追赶甚至要超过端游，成本低成型快的特点也让手游在大规模的营销投入后能够迅速收回成本。

进入2014年后，移动游戏增长的爆发期似乎并没能延续太久，虽然整体市场规模仍在扩大，但增长速度明显放缓，现象级产品也只有寥寥数款，甚至在前不久，顽石互动吴刚等游戏从业者还表达了“手游冬天”的担忧，认为手游行业的资产泡沫即将破裂。但从另一群从业者的角度来看，“手游冬天”还为时尚早，增长速度的回落意味着手游市场由最初的投机逐渐转向了理性，一部分疯狂逐利资本的撤出，冷却了从研发到渠道等各个环节的狂热心态，想在这片红海中继续生存下去，手游厂商必须抛弃之前追求迅速吸金的短平快发展模式，向注重质量，培养用户、拥有更好游戏体验的精品方向努力。

增长速度回落意味着发展模式转变

如果说涨势的迅速回落标志着手游进入以质取胜的平稳发展阶段，那么《古龙群侠传》的端游式营销也可看做是一个手游进入精品时代的信号。在高速增长的爆发期，手游只需围绕一个卖点（IP、玩法等），进行一些病毒式营销和刷榜等操作，即可得到不错的收入，但随着用户和市场的成熟，搏出位秀下限的营销方式很快被淘汰，产品本身的画面、玩法、题材乃至版权IP等条件成为了用户和行业关注的重心，围绕这些关注点进行的手游营销也更注重传达游戏内容和厂商理念，而非一味的炒作。
占据“首款古龙正版授权”这种天然优势的《古龙群侠传》手游，准确把握了主要用户群体——ACG人群的喜好特征。热播网络剧、COSPLAY、古风音乐和魔兽游戏配音团队混搭，借助网络流行文化趋势传播经典武侠的内容，在用户和产业层面均可形成较大影响，非常有利于《古龙群侠传》手游和黑桃互动自身的品牌建设，而这种手游厂商的品牌概念正是手游进入精品时代的必要条件之一。
手游《古龙群侠传》进行的大规模营销只是发展模式变革的一个缩影，面对日益成熟的移动游戏市场，只有那些拥有强IP、好产品，并懂得如何将品牌优势与用户需求完美融合的厂商，才能在激烈的竞争中脱颖而出，创造下一个“现象级产品”。