2017TFC|华清飞扬叶大鲁：如何深耕战争游戏手游细分市场

手机游戏网讯，2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展于2月23-24日在北京国际会议中心正式开幕。本届大会旨在关注产业健康成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。会上，华清飞扬COO叶大鲁发表了以《如何深耕战争游戏手游细分市场》为主题的演讲。

华清飞扬COO叶大鲁

�以下为演讲实录

很高兴今天能有这个机会，跟大家讲讲我们在战争游戏方面开发的一些心得。

华清飞扬刚开始成立的时候，主要是做以休闲游戏为主，我们是在2010年开始在平台做社交游戏，当时也获得了非常多的用户，我们有三款产品的用户数是过亿的。

我们从2012年，推出了第一款战争类游戏《红警大战》。后来，我们又陆续推出了《战舰帝国》、《坦克帝国》、《舰指太平洋》等多款战争题材的产品。今天，也想跟大家分享一下，我们是怎么做这些产品的。

我们看到，我在PPT上列了很多产品。现在，在各个手游市场上，战争题材的产品层出不穷。这也是市场一个很大的热点。但是，这么多的产品里面，真正能够大成的非常少。我们每个月都会遇到非常多的竞品在不断上线。可是，过了一段时间，这些竞品慢慢的都消失了。我们认为，这主要有以下几个原因：

首先，对这部分的用户理解是不够的，这部分用户相对于一般的其它手机游戏用户来说，其实具有非常鲜明的特性。另外，现在产品的同质化，整个手游行业发展到现在，高度竞争、同质化越来越严重。所以现在的手游可以说，不创新就是死，但盲目创新应该是找死。

由于现在的产品竞争越来越激烈，用户获取成本现在上升的非常快。一个产品，能不能支撑高昂的用户成本，也是一个手游成败非常关键的元素。

而我们是怎么做的呢?首先，我们以用户为导向，为用户提供真实的游戏体验。战争题材这部分的用户，他们对于游戏的品质、游戏代入感的追求，比一般用户要高的非常多。

我们的团队为了这样一个目标，一方面自身有非常多的军迷成员，团队自己就特别喜欢军事这个题材。另外，我们会刻意的招聘一些军事专家。因为，正是这些军事专家在团队里面占有一定的比重，从而使得我们可以做出来更加原汁原味的产品。

像《战舰帝国》这样一款产品，我们所有的战舰模型都是参考真实的史料资料的。我们在后面的作品，今年各大平台都获得了A+到S级推荐的《舰指太平洋》，我们在画质的追求上又提高了一个档次。

接下来要讲的，做好产品，还要做好商业化。因为，对于中国市场乃至全球市场来说，一个产品的成败，商业模式是个非常关键的问题。同样两款产品在平台上，你比他的数据如果提升20%的话，你获取的用户可能是他的几倍。每一个细节的改善，都会对你的产品产生本质的变化。另外，对于产品的留存率和用户的在线时长之类的这些指标，都是要进行深度挖掘的。而这些都是要以用户充分的调研作为你基本的参数指标，来进行改善。

说到游戏的微创新。作为战争游戏我们做的都是相对复杂、相对大型的网络游戏。那么，如果一方面你不能进行特别盲目的创新，你什么都想做，可能就什么都做不好。但另外一方面，如果你不能给用户带来更加好的游戏体验，用户为什么玩你的产品呢?这样一个产品，如果想在市场上获得成功，一定要小心谨慎，但同时又要大胆的做创新。所以，这是两个矛盾的词，但又要同时做的事情。

我们在做产品的时候就已经积累了大量的战争题材用户，我们的第一款产品《红警大战》在平台上获得了超过1亿的注册用户，我们会在运营中不断对产品进行迭代开发，通过运营的数据来获得我们对于用户更加深入的了解。

基本上，无论是我们哪一款产品，从早期的页游到现在的手游，我们基本上在每周都会更新一个版本，一个月会更新一个比较重大的版本。通过对游戏不断的开发，对数据不断优化，从而将产品打磨好。

这里讲的是我们公司战争游戏的产品线，这中间还落了一款《坦克帝国》。基本上，这些产品的月流水都在千万以上。而《战舰帝国》，月流水已经做到了1亿量级。

我们的每一款产品，在新立项和新做的时候，都会吸取老产品一些优秀经验，同时也会总结它的一些教训。然后，在上一款产品上进行迭代的开发。既要对老的产品进行充分继承，同时也要进行大胆的创新。

正是因为有我们这样一个有着核心军迷的团队，再加上我们公司有这么多年对战争游戏创作的经验和数据的总结，我们才能够不断进行迭代的开发。

同时，通过这么多年的运营，我们也积累了许多忠实的军迷玩家，这些玩家也给了我们非常多很好的反馈。我们在开发的过程中，也会充分的吸收玩家的建议来进行开发。从而，对产品的品质进行大幅的提升。

另外，我们选择军事题材、战争题材这样一个细分市场还有一个考虑。战争游戏是一个全球化的市场。所以说，我们所有的产品都是面向全球发行的，我们在日本、韩国、欧美，以及在东南亚市场，都取得了非常好的成绩。

我们的《战舰帝国》，在日本市场长期居于畅销榜30名之内的水平。《舰指太平洋》在韩国地区，在GooglePlay做到了畅销榜的第四名，iOS做到了畅销榜的前9名。

正是我们有全球化的运营团队，我们本身在立项的时候，也会充分考虑全球玩家的需求和各个地区的差异。然后，针对每个地区我们会进行相应的优化和本地化的运营，这样才能做好全球的市场。

《坦克帝国》这款产品，是我们在《战舰帝国》的基础上，总结了《战舰帝国》的经验，并且改掉了一些《战舰帝国》的问题做的一款产品。这款产品，在全球也取得了非常不错的成绩。我们公司非常注重游戏的长线运营，我们认为，一款产品只有在不断的对它进行打磨，注重长线，用户才能给它长线的回报。

通过这么多年的运营，我们认为要在老产品上多花时间改进、完善，可能会比你做一个新产品，带来的回报也许会更加丰厚。

这样一款产品，我们现在已经运营了差不多五年时间。我们认为，它至少还能有四五年的生命着手。对于一款页游产品，我们认为这是相当了不起的成绩了。

在这儿，我还想多说的是，关于创新在一个产品里的重要性。我们知道，现在的手游市场是非常红海化的市场。一个产品如果没有创新，在市场已经非常难以生存了。但是，一个产品目前的创新，应该也是非常难的一个话题。

所以，我们公司尤其在近几款产品上，我们会特别注重用户，以及我们历史的经验总结。

另外，现在玩家的口味越来越挑剔。如何能够针对满足这部分玩家不断增长的需求?这是我们每一位从业者需要特别注意的问题。我也非常希望能有更多行业里的同仁，大家以后能够多多交流，也欢迎大家能够来我们公司参观。

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