专访奥飞游戏马俊：奥飞选择《星娘收藏》的产品理念及对IP的理解

他是马俊，我的专访对象之一。马俊从九游一路辗转到雷霆游戏，后又到欢聚时代负责页游的产品引进业务。最后在机缘巧合之下，他同九游的前领导一起出来创业。目前在奥飞游戏旗下发行公司担任副总裁一职。其实说了这些可能大家并不会感兴趣，不过接下来的一些经验之谈恰巧是辗转几年来所积累的。由于都在欢聚时代待过，于是，我俩接下来的交谈更像老员工和新同事的聊天。

奥飞动漫与奥飞游戏的关系

很多人都不明白奥飞游戏与奥飞动漫的关系，在这里先把关系机构和大家捋顺。如果奥飞动漫是一个大公司的话，那么奥飞游戏就是其中的一个互娱部门，另一个互娱部门则是奥飞电影。他还幽默的给我举了个例子，就像我们是欢聚的互娱部一样。我笑了。

今年奥飞动漫也正是更名为奥飞娱乐，就是朝着泛娱的方向不断去壮大自己。从最初的4家公司，到目前收购的16家公司其中包括了游戏的研发商和发行商。奥飞游戏也是成立于去年8月。到今年也有一年的时间。在这一年中奥飞对游戏市场和产品选择秉持着一些理念。

正如奥飞游戏的SLOGEN所示“好玩是我们的基因”。马俊表示，奥飞在选择产品上秉持着两种理念。其一是游戏产品本身的品质。无论游戏是什么类型面对的用户群是怎样，但其中的画面、剧情、玩法创新等是不变的核心。其二，结合自己的优势和资源进行布局。例如你看到今天奥飞游戏代理了《星娘收藏》这款二次元游戏，因为奥飞本身就是做动画起家，看好二次元领域同时布局。去年，奥飞收购了有妖气之后又持续收购了动漫相关的平台。

《星娘收藏》、角川与奥飞游戏

九游：角川游戏为什么会放心把《星娘》这款游戏交给刚刚成立一年的公司？

马俊：1.虽然公司新，但是人是老的，人员的资历也绝对够深，团队有能力将这款产品做好

2.在资本层面，奥飞娱乐还是角川游戏的股东，二者在资本上游重要的

3.除了游戏领域，在动画方面，《星娘》的动画也是由奥飞动画团队和角川游戏一起合拍

星娘

九游：星娘和舰娘有着很多异曲同工之处，角川游戏为什么会研发一款类似的游戏？

马俊：首先，《星娘》是一款3D的手游，在游戏品质上比《舰娘》有很大的提升。其次，基于角川的全球化战略。舰娘背景涉及到二战时期，游戏背景设定会存在全球化政治敏感。因此在《星娘》里重新设定了一个星球环境，不存在任何敏感。最后，多一个新的姊妹星娘IP不是更好？

舰娘

九游：《星娘》会做哪些本地化调整？会不会担心水土不服？

马俊：《星娘》人就是之前代理《百万亚瑟王》游戏的负责人，星娘会做深度的本地化调整，使得游戏更符合国内玩家的习惯，例如游戏的节奏和数值。此前，代理《怪物弹珠》停服的原因是因为当时《怪物弹珠》在全球的发行成绩非常好，其团队人员十分强势。对于的修改意见和建议都被回绝，态度表示坚决不改。在整个项目中沟通都存在问题。不过奥飞和角川游戏在沟通上十分畅快。

《天堂：红骑士》的市场竞争

九游：《天堂：红骑士》会与其他《天堂2》改编的手游存在竞争关系吗？

马俊：竞争肯定是有的。（笑）因为IP都是同一个，所以彼此交集了一部分固定的用户群。

九游：与其他《天堂2》改编的手游包括蜗牛和代理的，奥飞这款《红骑士》有哪些优势？

马俊：和蜗牛都是代理了《天堂2》的IP，自己或者其他团队研发。《红骑士》是NC原端游团队研发的一款产品，相比对于《天堂2》IP的理解，NC会更加深刻。其次，在玩法上也有不同。《红骑士》是一款Q版的卡牌游戏，并不是所谓的MMO。红骑士代表了一个独立的方向，游戏中还原了血盟的玩法。具体和卡牌如何结合？相信会在产品上市时给大家眼前一亮。最后游戏定位的用户群更加广泛。作为一款卡牌游戏针对于的用户群可以是老天堂玩家和卡牌用户以及喜欢团队PVP玩法的玩家。

IP虽不是游戏成功的关键，不过可以帮助少走弯路

从奥飞代理的游戏产品来看和IP都有着千丝万缕的联系，对于IP他是这样理解的。

做任何产品都要有清晰明确的用户定位，IP虽不是保障一款游戏成功的原因，但可以帮助在成功的路上少走弯路。

因为IP本身就设定好了一个世界观、人物、故事和剧情。对于研发团队来说是更加省力。他们做的时候目标更加清晰，不需要重构人物性格和世界观。对于发行公司来说降低了成本，IP的作用可以理解为它锁定了一群用户。针对于这部分固定用户来做游戏。用户确定，用户喜好确定，宣传的方向也是确定使得目标更加明确。

最后IP还要和团队自身的爱好相结合。并不是每个公司都是和做二次元，正像《阴阳师》的制作团队本身就非常喜欢二次元和平安时代的妖怪文化。本身就是这样的人针对自己的喜好做了这样一款游戏。

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