2016手游营销趋势 跨界营销将成为主流

国内手游市场在红海阶段徘徊已久，随着智能手机市场增速放缓，人口红利逐渐消息，厂商获得新用户的难度也不断提高。2015年，手游营销成为厂商突破重围的致胜法宝。然而在各类营销的洗礼下，用户对于营销的厌倦程度也与日俱增，普通的营销方式难以获得用户青睐。

或许，新的一年跨界营销会成为营销重点。因为互联网如今已遍布各行各业，而线上依旧是获取新用户的最大渠道。以前许多不被市场重视的行业，伴随O2O的热潮被用户接纳。跨界营销说不定能给温吞的手游界注入新的活力。

手游跨界营销相比起传统营销有两大优势：第一，游戏已经成为大众最主要的娱乐形式，大众熟悉是营销基础，有了基础就能够进行更大程度的扩张。第二，IP游戏是目前手游圈的主流游戏形式，而跨界营销在去年已经开始小范围的尝试，并且均有一定成绩，为2016年跨界营销的流行开了一个好头。

去年引人注目的跨界营销案例很多。其中离我们最近的就是《列王的纷争(Clash of Kings简称COK)》与滴滴出行进行的跨界营销。这款荣获Facebook2015年最佳游戏榜单的游戏，在12月20日与滴滴出行合作推出一键呼叫金马车的活动，活动中用户可以乘坐带有《COK》标示的马车到达目的地，用线下活动打通APP与游戏的障碍。

另一个著名跨界营销案例是《梦幻西游手游》与《仙剑客栈》。一般来说，网剧的广告植入推广有两种形式，一种是集中一集重度曝光，另外一种则是平均分配资源持续曝光。由于是深度合作，《梦幻西游手游》不仅在开篇进行重点曝光，也在剧情中插入大量与游戏相关的桥段，再配上合贴片广告与LOGO露出，加深观众对游戏的影响，持续且有节奏的曝光品牌信息。

2016年伊始，英雄互娱就展开跨界营销，与麦当劳展开覆盖五省的跨界活动。这也标志着今年的跨界营销将在去年这些案例的基础上，会再进一步。相信明年的跨界营销应该会具备以下趋势。

第一：跨界产业更多更广

因为跨界营销的本质是用户互换。另一方面，手游也需要举办足够多的活动吸引用户。两者结合之下，跨界合作显然是多多益善。在尝到跨界营销的甜头后，手游和其他行业会自发进行合作。当然，跨界营销也必须与手游相关行业合作，用户必同时是两者的用户才能进行一次成功的跨界营销。

第二：打通线上线下，真实营销成为主流

纵观去年的跨界营销案例，线上线下联动已经成为一种趋势。毕竟手游业也是互联网行业的一环，在O2O产业的带动下，线下活动只会更多不会更少。线下体验一是有参与感，二是贴合生活，容易让人留下深刻的影响。线下与线上同时营销在诸多案例的带动下，也形成了较完善的服务，手游厂商想进行相关营销活动，难度有所降低。

2016年，跨界营销将成为一种主要趋势，在大量厂家的参与下，只有充满个性的跨界营销方案能产生足够的影响力。在未来，能否在目前跨界营销的基础上再进一步，将成为每一个手游厂商必须考虑的命题。