火了近10年的《QQ飞车》依旧很燃 他们吸引年轻用户的商业逻辑是什么

导语：以前我们对于《QQ飞车》的印象可能是“漂移”、“竞速”、“豪车”，今后或许我们还将加入“年轻”、“时尚”、“潮牌”等符号，那么作为一款运营九年以上的经典游戏，《QQ飞车》在今天仍能不断地成功吸收到年轻用户，他的做法与商业逻辑又是什么呢。

玩游戏已经成为了一种生活方式

过去我们总是认为游戏单纯是人们打发闲散时间的工具，可以看到大部分玩家对游戏的付出还是控制在常规生活以外。

但是近年来，游戏正在以一种全新的形态渗透到玩家的日常。越来越多的人们，为了认识心仪的对象，开始苦练“交友工具”《王者荣耀》；为了能抓到《精灵宝可梦》中的稀有宠物，玩家开始周游列国……，类似的故事每时每刻都在我们身边上演，可以说品质精良的游戏已经纳入了玩家的生活方式。

特别是RPG、MOBA类型的游戏，一个表现是他们开始占据了玩家的完整时间，而不是碎片时间，同时游戏也随着玩家态度的改变在不断提高主流诉求，尤其是年轻用户。

即便是《QQ飞车》 也需要年轻市场用户

对于《QQ飞车》这样一款超白金的经典竞速类游戏来说，过去九年它带给了我们在赛道上与生活中无数的快乐与感动。但是，正如一位老玩家说的那样：“《QQ飞车》相对其他赛车游戏，无论是玩法与画面仍然很出色，玩过《QQ飞车》的玩家都很难再去玩其他赛车游戏，老玩家们更是将他纳入了生活的一部分，但同时我们也很担心，年轻用户会因为年代与潮流的因素，与《QQ飞车》产生距离。”

作为一款近十年的端游产品来说，你很难要求他每年在玩法上都有很大的突破；而竞速类相比RPG等其他品类产品，版本更新也较为困难。在笔者看来，如何通过更深层次的内容合作覆盖更多的玩家，扩展市场的宽度是十分关键的。而今天面对快速迭代的市场用户，想要覆盖到更多的玩家，准确把握年轻人的需求、抓住新一代的游戏用户就显得极其重要。

回看过去成功的商业案例，我们会发现跨越了时代的商家，大多都是通过跨界的方式吸引年轻用户的。

深层次的跨界是有利于给年轻用户带来全新的内容体验

随着市场竞争的日益加剧，行业与行业间的相互渗透越来越多，跨界现在已经成为市场上最潮流的字眼，无论是从传统到现代，还是从东方到西方，今天跨界的风潮愈演愈烈，

聪明的厂商都在通过品牌的跨界，给产品带来全新的内容体验，从而弥补产品年份较大的弱势，吸收新一代的年轻用户。

比如我们熟知的可口可乐与《魔兽世界》的合作，一个世界上最古老的饮料公司与一个满是活力的网游合作，在业界和玩家当中掀起了一阵“魔兽可乐”的潮流，买可口可乐可以获得魔兽世界里相应的奖励吸引了一大批的网游爱好者，同时也使得可口可乐品牌在消费者心中注入了“时尚”、“潮流”的元素；在国内，像我们熟知的滴滴打车，就不停地与快消、餐饮、影视、电商行业合作，一次一次地霸占用户的手机屏幕，为刻板的打车行业带来好玩的用户体验。

而《QQ飞车》的发力点，则是一家有着51年历史的原创极限运动鞋服品牌。

《QQ飞车》与Vans：让游戏和潮流之间的沟通具有价值的跨界合作

想要成功的跨界，那么必要的一步就是找对合作商，我们可以看到，今天QQ飞车选择的是与Vans这样享誉世界的原创极限运动鞋服品牌合作，切入与自己调性、用户群相匹配的“时尚”、“潮流”的年轻市场。而这一市场的人群刚好既是时尚与潮流的追逐者，双方都有着很强的内容互补能力。

（1）在双方去年合作的第一季活动中，《QQ飞车》就联合Vans品牌提出了#随我造#年度品牌主张，线上联合搭建了【随我造创意涂鸦大赛】的活动，引发了两品牌粉丝DIY飞车主题Vans鞋以及小橘子、车形象。

（2）到了去年的8月份，双方又精心选拔于【随我造创意涂鸦大赛】阶段的获奖绘画大神，玩家不仅在洛杉矶的好莱坞大道、艺术街区感受到了“自由表达”的魅力，同时也来到了Vans全球总部在顶级艺术大师的帮助下为飞车小橘子DIY了Vans主题鞋。

（3）此后，《QQ飞车》又联合Vans的#随我造#活动，给予玩家搭建了DIY平台，将精品的玩家UGC内容植入游戏，玩家可以玩到自己设计的主题赛道，开启了玩家自己参与游戏内容建设的一个新的时代。

（4）延续去年的火热势头，《QQ飞车》与Vans联合打造的#随我造#第二季活动 —— House of Vans深圳站也于日前在大厦和红糖罐（蛇口店）举办，玩家不仅可以在滑板、艺术和音乐领域表达自己的创意，还能在深圳大厦体验House of Vans的氛围。夜幕降临，玩家还能参与位于红糖罐（蛇口店）的夜间音乐演出活动。

相信未来双方还会打造出更多精彩的合作活动。

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